10 مانعی که هر استارتاپ برای موفقیت باید از آن عبور کند – بخش اول

شانس بقا یک استارتاپ در بهترین حالت دلهره آور است ! 9 استارتاپ از هر 10 مورد ، در اولین سال کاری خود شکست می خورند . شکست خوردن در استارتاپ ها آنقدر رایج است که کالبد شکافی پروژه برای بررسی عناصر موفق و ناموفق ، تبدیل به یک کار دائمی برای مدیران و کارآفرینان شده است ، تا شاید بقیه بتوانند از این اشتباهات درس بگیرند .

با وجود این سختی ها ، بسیاری از افراد همچنان به برگزاری استارتاپ ها ادامه می دهند ؛ می توان گفت علاقه به تجارت و تمایل به ساختن چیزی که متعلق به خود ما است ، به مدیران انگیزه می دهد .

1 – رهبر قوی

یک استارتاپ زمانی قدرت کافی برای رسیدن به موفقیت را به دست می آورد که رهبرانی مصمم داشته باشد تا به منظور تحقق اهدافشان سخت تلاش کنند ؛ یک رهبر قوی را با یک رئیس سلطه گر اشتباه نگیرید ، فرق این دو زمین تا آسمان است !

یک لیدر قدرتمند کسی است که نیاز ها را به خوبی درک کرده و افراد مناسبی را استخدام کند ، سپس اعتماد کرده و آن ها را نماینده خود در بخش های مختلف بداند . رهبر یک تیم باید عمیقا به استارتاپ ایمان داشته باشد و تا رسیدن به چشم انداز آینده شرکت ، پیوسته تلاش کند .

رهبری کلید ویژه یک استارتاپ است ، زیرا همه جنبه های شرکت در نهایت به لیدر تیم متمرکز می شوند . رهبران قوی تصمیم گیرندگان ، ایده پردازان ، ایجاد کنندگان تیم کاری و سازندگان چشم انداز آینده استارتاپ هستند ؛ اگر به عنوان رهبر در رأس یک شرکت نوپا قرار گرفته اید ، نقش حیاتی ای را در تمام این زمینه ها ایفا می کنید . در یک کلام، بقیه توصیه هایی که در ادامه این مقاله به آن ها می پردازیم ، بدون وجود یک رهبر قوی ، بی ارزش می شوند .

2 – پیشرفت کردن در بازار رقابتی

مهم نیست که در چه حوزه ای فعالیت می کنید ، استارتاپ شما برای بقا همواره در رقابت است . رقابت شدید ، یا استارتاپ شما را به جلو هدایت کرده و برای رسیدن به اوج هُلتان می دهد یا رقبایتان مثل یک وعده غذایی شما را می بلعند!

اگر می خواهید از بلعیده شدن جلوگیری کنید ، باید بیاموزید که در صورت مواجهه مستقیم یا غیر مستقیم با رقبا ، چگونه پیشرفت کنید . در حقیقت ، تحقیقات نشان می دهد ، اگر زنده ماندن در یک "اقیانوس پُر از کوسه" را بیاموزید ، استارتاپ خود را برای بقای طولانی مدت تقویت می کنید .

رقابت ، شرکت های نوپا را به تمرکز بر روی نیاز مشتری و پایین نگه داشتن قیمت ها وادار می کند ؛ همچنین ، فرصت های خوبی را بر سر راه استارتاپ ها قرار می دهد . در اقیانوس بازار رقابتی ، هیچ کسی قایق نجات ندارد ، یا باید شنا کنید یا غرق شوید ! پس آماده باشید تا از همان ابتدا شنا کنید .

3 – استفاده از استعداد ها

اگر رهبر قوی ای باشید ، تا الان متوجه اهمیت استخدام افراد مناسب ، با سابقه کار ، مهارت و شخصیت شده اید ؛ اما تنها استخدام افراد واجد شرایط کافی نیست ، بلکه باید به نحوی تیم را بچینید که افراد آن بتوانند کنار هم کار کنند ، یکدیگر را تقویت کنند ، در صورت لزوم جای هم را پُر کنند و در مسیر راه اندازی استارتاپ متمرکز و با اشتیاق بمانند .

در مراحل استخدام ، به یاد داشته باشید که این افراد یا استارتاپ را به نتیجه می رسانند یا آن را زمین می زنند ، پس با مراقبت و بصیرت انتخاب کنید ! فرایند استخدام زمان زیادی را از کسب و کار شما می گیرد ، هدف شما باید استفاده عاقلانه از این زمان باشد تا مجبور نشوید بعد از مدت زمان کوتاهی دوباره آن را تکرار کنید .

ابتدا با ایجاد یک لیست طبقه بندی شده از ویژگی هایی که مد نظرتان است ، نامزد ها را پیش صلاحیت کرده تا جستجوی خود را محدود کنید . پس از انتخاب ، به نامزد ها اجازه دهید تا با دیگر افراد تیم ملاقات کنند ، اینگونه متوجه هماهنگی آن ها با تیم می شوید . اگر بهترین تیم ممکن را انتخاب کنید ، در زمان و پول زیادی صرفه جویی خواهید کرد .

4 – داشتن انتظارات پایدار

استارتاپ شما تا حدی به موفقیت رسیده است ، اوضاع رو به بهبودی و فروش در حال افزایش است ؛ توقف ناپذیر به نظر می رسید ، مگر نه ؟! تجارتی که روز به روز فراتر از انتظارات پیش می رود ، وسوسه انگیز است ، اما بیایید یک واقعیت را بررسی کنیم : روزهای خوب برای همیشه دوام نمی آورند!

حتی زمانی که همه چیز بی عیب و نقص کار می کند ، مهم است که ذهنیت محتاطانه خود را حفظ کنید ؛ اگر فکر کنید همیشه همه چیز خوب پیش خواهد رفت ، مقدمات شکست را برای خود آماده کرده اید . پایداری ، مستلزم تلاش مداوم و کار سخت است ، نمی توانید روی موفقیت های گذشته خود سرمایه گذاری کرده یا به تصور یک پتانسیل رشد غیر واقعی تکیه کنید.

مهم نیست در چه حوزه ای فعالیت می کنید ، باید آماده باشید ، به سخت کار کردن ادامه دهید و درک کنید که حتی اگر در حال حاضر ، پیشرفت دارید ، رقابت همچنان در اوج خود قرار دارد . موفقیت واقعی زمانی حاصل نمی شود که همه چیز مطابق میل پیش برود ، بلکه عملکرد شما در زمان های سخت نیز تعیین کننده است.

5 – بودجه بندی و مشکلات مالی

آن چه اکثر استارتاپ ها را آزار می دهد ، جریان مالی است ! یک شرکت نوپا می تواند به سادگی بر اثر استرس و فشار اقتصادی ، دچار مشکلات مالی شود ، به عنوان مثال هزینه های غیر منتظره و شرایط اضطراری . اکثر استارتاپ ها درآمد چندانی ندارند – حداقل در ابتدا کار – بنابراین پرداخت قبض ها و یافتن راهی برای پیشرفت ، از مشکلات مداوم آن ها است.

بودجه بندی دقیق و پیش برنامه ریزی ، کلید نجات از لبه پرتگاه است . جریان نقدی پروژه خود را بنویسید و سپس برای تهیه یک طرح مالی تجاری اقدام کنید ؛ تشخیص و برنامه ریزی سریع برای مشکلاتی که ممکن است در طول پروژه رخ بدهد ، تنها با دانستن خرج و درآمد منطقی استارتاپ به دست می آید.

افزایش جریان نقدینگی در طول یک محور زمانی (timeline) ، از طریق پرداخت سریع تر فاکتور ها و یا ملزم کردن مشتریان به پیش پرداخت کالا یا خدمات شرکت به دست می آید.

6 – معرفی محصول یا خدمات استارتاپ به نیچ مارکت

نیچ مارکت (Niche market) به بخش کوچک و ویژه ای از بازار که بر روی یک کالا یا خدمات ویژه متمرکز شده است ، گفته می شود . برای بسیاری از مدیران و کارآفرینان جدید ، تصمیم گیری در مورد اینکه بر روی چه کالا یا خدماتی تمرکز کنند ، اولین مانع در راه اندازی کسب و کار است – این امر به ویژه برای کارآفرینان تجارت الکترونیکی صادق است.

تعداد زیادی نیچ مارکت بالقوه وجود دارد ، اما این که بدانید وقت و انرژی تان را به کدام یک اختصاص دهید ، سخت است . به نظر می رسد تمام ایده های ناب استفاده شده اند ، بنابراین چگونه در یک بازار شلوغ رقابت کرده و سر پا بمانیم ؟ زمانی که به این مرحله رسیدید ، زمان آن است که خودتان را در تحقیق کردن و درون گرایی غرق کنید ! قبل از معرفی محصول یا خدماتتان به بازار ، به این سوالات پاسخ دهید:

• علاقه مند به تجارت با کدام دسته از مشتریان هستید ؟
• علاقه ، تخصص و تجربه شما در کدام بخش است ؟ نیچ مارکتی که انتخاب می کنید باید آن چه باشد که ذاتاً به آن علاقه دارید .
• لیستی از کالا یا خدماتی که فکر می کنید در 24 ساعت اول بالاترین فروش را به خود اختصاص می دهند تهیه کنید ، آیا در این لیست گزینه ای به چشم می خورد که بتوانید روی آن حساب کنید ؟

و در نهایت ...

به خاطر داشته باشید ، هر قدمی که بر می دارید باید با هدف ایجاد یک برند منحصر به فرد و یک ظاهر خاص از استارتاپ شما باشد . 4 مورد بعدی که در قسمت دوم این مقاله به آن می پردازیم ، درآمد زایی و محکم شدن پایه های استارتاپ شما را تضمین می کند .

منبع : success